Moment Professionals søger på vegne af RFX+Care en Key Account Manager til salgsteamet i Lystrup ved Aarhus. Vi er på udkig efter en erfaren sælger, der kan overtage, drive og udvikle en portefølje af nøglekunder inden for detail og B2B. Rollen passer til dig, der vil følge dine kunder fra første møde til varen lander hos kunden, uden at bruge tiden på cold canvas og tung rapportering.

Din hverdag i RFX+Care

Du overtager en eksisterende kundeportefølje i et tæt parløb med salgsdirektøren, som introducerer dig hos kunderne og først slipper, når du er godt kørende. Kunderne spænder fra supermarkedskæder og apoteker til sportskæder og B2B-kunder, og sagerne ligner sjældent hinanden: den ene dag sidder du over for en kædeindkøber og forhandler en aftale om medicinsk udstyr til hele Norden, den næste gennemgår du kundens sortiment og finder de varegrupper, der endnu ikke er kommet på hylderne.

Bag dig står et bagland, der er bygget til at lade sælgeren sælge: produktchefen og marketing leverer analyser og færdige kampagnepakker, kalkulationerne ligger klar i skabeloner, og indkøb styrer dialogen med fabrikkerne i Litauen og Kina. Din opgave er at holde tråden i projekterne og føre dem i mål hos kunden.

Du rejser 20-30 dage om året, typisk korte ture til fx Stockholm, København eller Frankfurt og sjældent med mere end en enkelt overnatning. På messerne bygger et professionelt standfirma op, så du kan koncentrere dig om kunderne. Din base er kontoret i Lystrup, hvor kollegaerne møder ind og spiser frokost sammen. Kulturen er en voksenkultur med frihed under ansvar og en direkte, ordentlig tone.

For at blive en succes i rollen…

…behøver du ikke kende til virksomhedens produktkategorier i forvejen. Det vigtigste er, at du er tryg ved at sidde over for en kædeindkøber og tager ejerskab for kunden hele vejen til levering. Derudover sætter du en ære i at:

- drive dine kunder selvstændigt over lang tid og holde gryden i kog med nye varer og ideer.

- komme til dine kollegaer med et gennemtænkt løsningsforslag frem for kun et problem.

- spørge, når du mangler viden, og bruge de kollegaer, der sidder lige ved siden af.

- lukke dine projekter og følge en aftale helt til dørs.

- pakke bilen og besøge kunden, når et møde på skærmen ikke er nok.

Fundamentet:

- Du har flere års erfaring med salg og key account management i FMCG, bygget på en kommerciel uddannelse eller på tilsvarende faglig tyngde fra praksis.

- Du har forhandlet med detailkæder på kædeniveau og kender rytmen i årsaftaler, kampagner og sortimentsskift.

- Du styrer projekter med mange interessenter og holder overblikket, fra den første vareprøve til varen lander hos kunden.

- Du taler og skriver flydende dansk og forhandler sikkert på engelsk.

Vil du være med på holdet hos RFX+Care?

Moment Professionals varetager rekrutteringsprocessen på vegne af RFX+Care. Vi evaluerer løbende ansøgninger, og når den rette kandidat er fundet, lukker vi processen. Søg stillingen via ansøgningslinket, så vurderer vi din ansøgning hurtigst muligt.

Den videre proces kan omfatte samtaler hos Moment Professionals og RFX+Care, relevante tests og referenceindhentning.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Senior Research Consultant Mathias Kjærsgaard Christensen på makc@moment.dk eller tlf. +45 31 63 88 48. Din henvendelse behandles fortroligt.